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康佳总裁刘凤喜：打赢创新战争夺电视“第一屏”

互联企业如乐视、小米、爱奇艺，以及传统的IT企业联想等与电视厂商展开新的角逐战。那么康佳是如何应对的呢？康佳集团总裁刘凤喜表示，“易终端+易平台”是康佳应对的举措，这里面既有战略层面的布局，也有战术上的变换玩法。在互联化浪潮的侵袭下，彩电这个传统的地盘也面临着 易主 的危险，以智能电视为核心的家庭互联成了各路大佬们争夺的新战略要地。但如果放在家庭互联的新版图中，不仅、Pad等产品会接入进来，传统的通讯软件冰箱、空调、能源管理、可穿戴设备等产品将组成一个新的数字家庭生态，每个设备都具备 屏 的形态，究竟哪个屏会占主导地位？这往往决定了用户眼球和注意力的入口位置，也决定了未来新业务模式的价值变现。

对于这个疑问，康佳集团总裁刘凤喜表示，在过去两三年里，智能、Pad等移动设备抢占了大量的用户时间，人们在家里不再打开电脑，电视的观看时间也在减少，这就给外界一个假象：电视作为 第一屏 的地位正在被动摇，建立在电视基础上的业务模式都有垮塌的风险。但随着家庭互联化、智能电视的普及，以及传统电视厂商的互联化转型，电视作为 第一屏 的地位会更加稳固。

为什么说电视会是第一屏？

这几年有一个清晰的发展轨迹，随着电脑、、平板电脑等 屏幕 的冲击，有人说正在进入 小屏时代 ，甚至有人跳出来喊电视将从 第一屏 沦落为 第四屏 。出现这种现象其实是一个过渡性的现象。过去几年，碎片化的时间，单一的设备和应用驱动的时代，、平板等移动设备瓜分了用户的时间。可以看做这是一个各个设备 各自为战 的时代。

但当下一个趋势不可忽视，家庭互联所带来的智能化、多设备连接、软硬件一体化、用户体验驱动等特征，正重构并通过多设备互通的方式，构建一个全新的生态系统，这让智能电视、、平板等设备不再是一个孤立的产品，通过互联化后的路由器、盒子等信息交换的中枢，影视剧、游戏、生活服务、购物等应用能在不同设备间 流动 ，数据共享、同步是大势所趋。

在 重组 后的家庭互联场景中，就带来了一个新的契机 究竟谁是 第一屏 。刘凤喜表示，过去设备间是割裂的，、平板等分流了电视的时间，电视开机率大幅降低，人们建立了 小屏 的使用习惯，但在新的生态圈里，单一设备和应用不再决定用户的眼球。相反，智能电视在家庭中 第一屏 的主导地位开始凸显出来。其实谈设备互联也发现，、平板、电脑及未来出现的多需求场景下新型终端，与电视的交互频率最高，反而平板与、电脑等并不明显。则扮演 遥控器或信息控制终端 的角色，电视的 第一屏 地位确立。

对于传统电视厂商来说，这其实是一个 扳回一局 的机会，也是未来家庭互联终局中最后的一次机会，一旦丧失的话，很容易彻底沦为产业链上的参与者，而非主导者。之所以这么说，是因为电视作为 第一屏 ，是任何应用或与用户感官接触的窗口，多样化的业务模式也会聚焦在电视屏幕这个 容器 中。刘凤喜认为，围绕着 第一屏 的竞争，会是一场持续数年的创新战。

多股力量角逐未来谁是赢家？

这也代表了传统家电企业突围的主流方法。刘凤喜表示，家电企业打赢这场硬仗，要讲究战略，更要讲究策略，要走多元化的道路，既要有战略上的布局，也要秉承开放、合作的姿态。在 第三者 频频插足智能电视 后院 的竞争环境里，刘凤喜给出了家电企业思维转变的三个维度：一是变 工程师思维 为 用户思维 ，用户不再是单向的消费者，而是产品、服务的主导者；二是变 硬件思维 为 互联思维 ，提升互联化能力，将大数据、云计算、物联技术与电视的结合；三是 跨界思维 ，从封闭产业链走向应用、内容整合的生态圈。

在多股力量角逐的竞争中，究竟未来谁是赢家？这比拼的是综合能力。

刘凤喜认为，目前来看，盯住电视 第一屏 玩家众多，但综合来看有三种模式：一是产业链打通模式，以互联企业代表的 颠覆者 最盛行，内容、运营、硬件上下游打通，优势是灵活、一站式，劣势是内容单一、用户量少、相对封闭、抗风险能力差；二是 1+1 捆绑模式，即硬件企业与互联企业合作，往往是短期利益捆绑、合作松散、内容单一；三是生态圈合作模式，康佳的 易平台 走的就是这条路，只不过更弹性，纵向、横向打通，让合作伙伴参与进来，甚至是利益共享，能够创造更佳的用户体验。

虽然从用户体验、生态圈和趋势把握上，生态玩法更接地气，也符合跨界、融合的特征，国际竞争力不断提高但并非定量秤没有 软肋 ，最大的问题在于是否具备足够的 磁力盐城 ，将合作伙伴吸引过来，并形成合力。可以说，智能电视作为 第一屏 的地位毋庸置疑，但赢家之争会持续下去。

刘凤喜认为，传统家电企业的后劲更足，互联企业的玩法容易模仿，而供应链、生产和基础研发是互联企业的硬伤。所以说，传统企业能否融滚珠轴承合新基因、重塑竞争力，是 第一屏 争夺战的看点。

家电打赢这场硬仗靠什么？

正是因为电视的核心地位，才会带来当下热闹的群雄逐鹿的场面。互联企业如乐视、小米、爱奇艺，以及传统的IT企业联想等纷纷转战于此，与电视厂商展开新的角逐战。家电企业要打赢这场硬仗究竟靠什么？这是摆在康佳、海尔、海信等传统电视厂商眼前的难题。

刘凤喜表示，这是一个颠覆和转型的新时代，旧有的产品形态、业务模式、用户需求等都在发生转变，如果家电企业还抱着卖硬件的思路，无疑是坐以待毙。他认为在互联转型过程中，这不是一次变革，而是一次颠覆，区别在于后者是推倒重来，重建秩序、架构、运营方法，是在自来水生产、污水处理等领域利用超过1000万吨/日彻头彻尾 换玩法 ，所以改变任何一个环节的 打补丁 ，都于事无补。

一个字就是要 变 ，首先是放弃传统的工业化的经济理论和思维，对互联化的产品和业务重新理解，以此来指导企业的产品设计、研发、生产、营销推广、销售、服务等体系，并在战略高度上规划出新的业务形态。尤其是在跨界的时代，传统家电企业的优势无法给用户创造完整的用户体验，这就要重构新生态，建立新的话语权和主导能力。

那么康佳是如何应对的呢？刘凤实验机接受上级计算机下传的实验指令、试样编号、试样尺寸等试样信息喜表示， 易终端+易平台 是康佳应对的举措，这里面既有战略层面的布局，也有战术上的变换玩法。从平台角度讲，软硬一体是行业趋势。 要走出硬件思维，为用户提供创新的增值服务，创造 后硬件盈利时代 的商业模式。 一个最大的变化是，这超出了电视厂商过去的业务范畴。为弥补 第一屏 木桶中的 短板 ，康佳 易平台 主张联合产业链合作伙伴，通过纵向整合优酷、新浪、凤凰、百视通、未来电视、乐视、腾讯、黄冈助学，甚至银联等跨界资源，抢先打造中国 智能电视的互联运营平台 。

如果说平台是蓄水池，是延伸出商业模式的根本的话，那么终端就决定了如何 导流 和注水，终端不能确立地位，蓄水池无水，谈业务形态就是一场空。因此，在终端的智能电视上，康佳进行了创新式的 再造 ，比如成立了独立的KKTV品牌，宣扬 自由 的个性主张，与当下年轻群体产生情感共鸣；购买方式、产品功能、定价模式都向互联化靠拢，价格上追求性价比、以成本定价，销售上在天猫、京东采取 预售、爆款、团购 等模式，功能上首创五键盲操的大拇指遥控器、KK输入法等，目的是抢占终端的 流量 入口，为平台 蓄势 。

对于终端战的重要性，刘凤喜给予充分重视：要打造让用户尖叫的易终端产品。 康佳在电视研发、生产上具备很强的供应链优势，互联又让我们迎来了电视终端的可定制化时代。 康佳近期推出的易TV率先打破了过去以生产为中心的套路，基于迭代理念开发，由彩电厂、配件商、内容商和粉丝用户一起推动产品迭代。根据数千万粉丝的意见进行技术创新、产品创新、应用创新，不断升级维护，实现粉丝参与开发定制，为消费者提供超乎想象的极致产品体验。

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